外貿(mào)網(wǎng)站推廣的7種方法
外貿(mào)行業(yè)在如今疫情的影響下是越來越難做,開發(fā)客戶的難度越來越高。根據(jù)現(xiàn)在的行情看,想要高效地開發(fā)客戶,就不能只使用一種方法做推廣了。多渠道、多平臺、多語言進(jìn)行綜合推廣。例如利用B2B平臺進(jìn)行綜合性推廣,有網(wǎng)站的外貿(mào)企業(yè)可以做網(wǎng)站推廣,或者是競價(jià)廣告、社交媒體網(wǎng)絡(luò)、展會推廣、視頻營銷等等方法同步進(jìn)行,才能得到最好的效果。
1、B2B平臺
目前國際上最大的三大B2B平臺分別是:阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源
其優(yōu)勢是:平臺上有自己的流量和買家渠道,而且可參考的同行信息也很多,只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。
不過劣勢也是很明顯的:平臺收取得到費(fèi)用比較高,如果充值的金額不足是無法滿足要求的,目前國內(nèi)的B2B平臺是處于飽和狀態(tài)的,競爭很激烈。如果平臺上的錢用完了且沒有進(jìn)行續(xù)費(fèi)那么一切都會終止。
2、網(wǎng)站SEO推廣模式
現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是必備品,同時(shí)網(wǎng)站也是所有網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,很多推廣工作都是以服務(wù)網(wǎng)站為主,由此可見網(wǎng)站的重要性。外貿(mào)網(wǎng)站推廣也是重中之重。
優(yōu)勢在于:網(wǎng)站推廣模式性價(jià)比高,只要將網(wǎng)站SEO優(yōu)化做好便能達(dá)到自動(dòng)引流的效果。且靈活性很大,如何進(jìn)行營銷推廣全看自己。對于塑造企業(yè)的形象有很大的幫助。外貿(mào)網(wǎng)站一般是在谷歌搜索引擎上做推廣。
不好的地方在于:網(wǎng)站需要填充很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并且需要長期穩(wěn)定的操作才會有一定效果。
若是覺得自己做不好網(wǎng)站的推廣,那么可以去找一些外包公司,投入一定的資金即可,省時(shí)省力。
3、網(wǎng)站SEM
跟國內(nèi)的百度競價(jià)差不多,相當(dāng)于是花錢做廣告。見效快,但是需要有一定的資金作為支撐。不建議中小型外貿(mào)企業(yè)做這個(gè)。
4、社交媒體網(wǎng)絡(luò)
社交媒體營銷又被稱為SNS媒體營銷,為近幾年比較流行的營銷推廣方式。
優(yōu)勢在于:操作簡單、自由熟悉流程之后任何人都可以能掌握,SNS營銷模式建立企業(yè)的品牌,基本上不需要什么成本。
劣勢:很難保證每天都有高質(zhì)量的內(nèi)容更新,見效慢。
5、展會
展會外貿(mào)是最傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)營銷的方式,但也是最直接有效的宣傳品牌的方式。給買賣雙方提供面對面交流的機(jī)會。面對面的溝通,可以更好地了解客戶的需求。 不過參加展會的成本比較高。
6、視頻營銷
將營銷視頻發(fā)布到國外的各個(gè)平臺上,比較知名的有youtube、facebook等這些。視頻營銷模式的成本很低,而且投放的目標(biāo)人群也可以很精準(zhǔn)、互動(dòng)性與主動(dòng)性很強(qiáng)、傳播快,而且很難被別人復(fù)制。不過還是建議利用這種模式給網(wǎng)站做輔助用。
7、B2C平臺
B2C平臺主要是以亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等這些為主。
B2C的優(yōu)勢主要是:入門輕松,可以直接借助平臺的運(yùn)營模式直接上線。對于成本來說相對少,平臺不用像網(wǎng)站一般需要專業(yè)的人維護(hù)。效果見效快,主要是因?yàn)槠脚_流量基數(shù)大。
不過B2C與B2B一樣,都需要具備一定的運(yùn)營知識,同時(shí)競爭也很激烈。

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